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Jeder hat schon gehört, daß das Haus des Nachbarn dank vieler Versuche und Anzeigen dann doch endlich PRIVAT verkauft wurde...keiner vermochte aber zu sagen ,ob der Verkauf wirklich OPTIMAL abgewickelt wurde , sei es finanziell - steuerlich oder vertraglich ???
Hauptsache : man hat die Provision eines Maklers "gespart "
....aber hat man sie wirklich gespart ?
Wofür bekommt der Makler eigentlich seine Provision ?
Bestimmt nicht nur dafür, daß er dem Verkäufer einen Käufer benennt....
Die Dienstleistung ,die der Makler erbringen sollte, beginnt bereits beim ersten Besuch im Objekt,wenn es darum geht, den RICHTIGEN Verkaufspreis festzulegen . Dabei sind die Lage , der Bauzustand und auch die aktuelle Marktlage zu berücksichtigen . Hat der PRIVATE Verkäufer , der einmal im Leben ein Haus verkauft diese Kenntnisse nicht , kann es sehr leicht sein , daß er in unrealistischen Preisregionen schwebt, die nicht dem Marktpreis entsprechen , womit er sehr schnell sein Verkaufsobjekt mit einem negativen Image belastet . Mögliche Käufer denken : .... laß ihn mal machen , der wird schon noch von seinem utopischen Preis runter kommen.... ODER .... wieso bietet der dieses Haus SO GÜNSTIG an.... da muß doch was faul sein..... DER MAKLER ermittelt den Preis über den SACHWERT , den ERTRAGSWERT und den MARKTWERT und findet so den erzielbaren realistischen Verkaufspreis, der auch kurzfristig erzielbar ist.
Dann kommt ein möglicher Interessent , der kaufen möchte... aber kann er auch den Kaufpreis aufbringen, d.h. ist seine Finanzierung geklärt ? Viele wollen kaufen, aber nicht alle können finanzieren Auch hier ist der Makler gefordert , dem Käufer eine maßgeschneiderte Finanzierung unter Ausschöpfung aller Zuschüsse und Vorteile zu beschaffen . Erst dann hat er einen "echten" Käufer .
Jetzt kommt die vertragliche Abwicklung des Kaufes... der Notarvertrag . Es gibt zwar den Standardkaufvertrag , der immer paßt , der aber durch viele Zusatz -und Sondervereinbarungen erst zum individuellen Vertrag für DIESES Objekt geformt werden muß , damit beide Vertragsparteien gesichert sind , und für ALLE möglichen Eventualitäten eine schriftliche Regelung existiert . Nur dann gibt es KEINE Probleme im Nachhinein bei der Eigentumsübertragung . Der Makler kennt aus Erfahrung die möglichen Problemsituationen , bespricht diese VORHER mit beiden Parteien und legt eine Lösung fest.
Ist die Finanzierung geklärt und beantragt , der Notarvertrag unterschrieben , dann kommt die Hausübergabe. Auch hier ist der Makler gefordert . Er überwacht die im Vertrag festgelegten Termine , überprüft die Zahlung des Kaufpreises , überwacht den Eingang des Geldes beim Verkäufer , ist bei der Hausübergabe zur Stelle , ermittelt mit Käufer und Verkäufer alle Zählerstände , hilft bei der Übertragung von Versicherungsverträgen oder Mietverträgen usw.
Erst jetzt hat der Makler seine Aufgaben erfüllt . Der Immobilienkunde kann und soll ALLE diese Leistungen von SEINEM Makler erwarten und verlangen . Dann ist auch die Courtage des Maklers gerechtfertigt und beide Parteien haben durch die Vermeidung von Fehlern beim Verkauf vielleicht vielmehr an Geld und Zeit gespart , als sie für all diese Leistungen des Makler zahlen.
hier auf einen Blick die Leistungen des Maklers ,
die in der Courtage enthalten sind :
1. realistische Wertermittlung des Objektes
2. Erstellung einer Präsentation mit Farbfotos
3 . alle Fahrt- und Telefonkosten und andere Kosten in Verbindung mit Besichtigungen
4. Alle Werbe- und Anzeigenkosten in Zeitungen und Internet
5. Beschaffung einer gesicherten Finanzierung für den Käufer
6. Vorbereitung eines Notartermines , eines Notarvertrages mit einem Notar und die Anwesenheit des Maklers bei der notariellen Beurkundung
7. Unterstützung von Käufer und Verkäufer nach der Beurkundung bei der Abwicklung des Verkaufes.
8. Terminüberwachung aller im Kaufvertrag festgelegten Termine
9. Hausübergabe mit Käufer und Verkäufer und Erstellung eines Übergabeprotokolls , wenn nötig auch Überwachung eventuell im Protokoll aufgelisteter noch zu erledigender Punkte, damit der Vertrag ordnungsgemäß erfüllt ist.
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